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跟側寫師學說服術





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心理學的側寫術，簡單的說就是進入另一個人的思考模式內，有點像心理醫師的心理分析，但心理醫師是在有可得的資料下以治療為目的，側寫師則是在有限資料狀況下揣測犯罪人的心理。

側寫術，實際的工作卻是「歸納」多於「演繹」，換言之，即是觀察某事件的特別要素，再據此做出更廣泛的結論。

調查局探員或執法警員對罪犯個性側寫和犯罪現場分析要素時，常把分析分成三個步驟：情境再現(側寫再現)、情境思考(側寫分析)、說服控制？所以簡單的說就是把自己想像成別人並進入別人的思考模式，進而揣摩推論別人的行為。

心理上無論是意識和潛意識，都是人類一種正常的心理活動所表現出來的，如果一件事情你做過，那麼你的潛意識也會牢牢將它吸納在儲存倉裡，你磨滅不掉，也替換不了。因此，當側寫師想說服的對方試圖掩蓋自己的行為和想法時，對方能夠儘量控制自己一系列的表情神態，表現的十分從容，但卻無法控制自己的潛意識，側寫師就能從潛意識下的動作和思想找到他想知道的訊息。

世界上所有的談判雙方都是利益敵對方，這就註定雙方之間存在為了保護自己利益而警惕對方，甚至想辦法侵佔對方利益的情況。在談判過程中，對對方的心理和行為分析準確，找準軟肋，一招致命。

而作為FBI行為分析研究專業人員的側寫師在對心理和行為的研究是這一領域佼佼者。側寫的心理行為分析理論運用到談判過程中，使你更容易看透對方心理，瞭解對方下一步的動向，而掌控住對己方有利的談判局面。

在我們平時的商務談判和說服別人的時候，也要注意控制局面。只有你掌握了局面，才能夠選擇合適的方式來完成自己的任務。

迅速讀懂一個人，這是作為FBI行為分析科的側寫師們最基本的工作。

側寫也是一種心理上的暗示，其目的在於說服控制對方。

作者簡介

夏德忠

畢業於心理學專業，著名的心理諮詢師，曾任多家跨國企業人力資源總監，被多次聘為職場培訓的講解師，擅長演講。對職場心理有著很深的見解和經驗，曾著有《辦公室的FBI》。《看懂男女的FBI》



新聞分享



你對日本大叔有什麼樣的印象呢？會讓你直覺聯想到變態的電車痴漢嗎？不過近年日本卻正流行奇怪的「大叔出租」服務，要讓你顛覆對大叔的想像。

這項「大叔出租」的服務，能讓你在找不到對象傾訴心事時，找中年男子吐露心中的各種煩惱，雖然看似怪異卻意外走紅。

47歲的造型師西本貴信就是提供這項服務的其中一人，他在2012年秋天開始「出租自己」，每小時收費1000日圓（約250元台幣）。

西本至今已為逾千名客人提供傾訴服務，約半數是青少年或初出社會20多歲的年輕人，其中大部分為女性。客人主要都是談論戀情或與朋友的溝通問題。

西本表示，現代的年輕人不常與朋友真誠對話，也會避免展示自己的弱點，更不會主動表明自己的感受，所以才會找他傾訴。



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